چهارشنبه, 24 مهر 1398
  • حضرت علی (علیه السلام)
    حضرت علی (علیه السلام)

    پرداختن به کارهای جزئی انسان را از کارهای اساسی باز می دارد.

     

  • امام صادق (علیه السلام):
    امام صادق (علیه السلام):

    با تقواترین مردم کسانی هستند که از حرام خدا چشم پوشی کنند.

  • امام کاظم(علیه اسلام):
    امام کاظم(علیه اسلام):

    خداوند در زمین بندگانی دارد که برای برآوردن نیازهای مردم می کوشند، اینان ایمنی یافتگان روز قیامتند.

  • امام خمینی (ره):
    امام خمینی (ره):

    من با جرات مدعي هستم كه ملت ايران و توده ميليوني آن در عصر حاضر بهتر از ملت حجاز در عهد رسول الله (ص) و كوفه و عراق درعهد اميرالمومنين (ع) و حسين بن علی(ع)          می باشند.

  • مقام معظم رهبری :
    مقام معظم رهبری :

    باید تا آنجا که ممکن است مجازات زندان  به حداقل برسد زیرا زندان یک پدیده نامطلوب است و تبعات گسترده ای برای زندانیان و خانواده آنان دارد.

  • شهید مطهری :
    شهید مطهری :

    انسانی نسبت به دیگر انسانها کاملتر است که دردمندتر و دغدغه بیشتری داشته باشد

     شهید مطهری

  • آیت الله شهید بهشتی :
    آیت الله شهید بهشتی :
    ما شیفتگان خدمتیم نه تشنگان قدرت.
  • آیت الله بهجت:
    آیت الله بهجت:

    سپاسگزاری از نعمت، به معنای اطاعت خدا است که موجب افزایش نعمت می شود. کفران نعمت هم به معنای عصیان الهی و موجب عذاب از ناحیۀ او است.

  • آیت الله لنکرانی :
    آیت الله لنکرانی :

    واجبات را انجام بده بجای مستحبات، تا می توانی به کار مردم برس، کار مردم را راه بیانداز، اگر قیامت کسی از تو سوال کرد بگو فاضل گفته بود.

  • رئیس مجلس:
    رئیس مجلس:

    خانواده زندانیان یکی از آسیب پذیرترین اقشار جامعه به شمار می روند که باید توجه و حمایتی خاص از این قشر آسیب پذیر جامعه صورت پذیرد.

  • حجت الاسلام پورمحمدی:
    حجت الاسلام پورمحمدی:

    بین جرم و تخلف باید تفاوت قائل شد.

  • علامه جعفری :
    علامه جعفری :

    با زور و اجبار ابوعلی سینا درست نمی شود.

  • سعدی:
    سعدی:

    بنی آدم اعضای یک پیکرند که در آفرینش ز یک گوهرند، چو عضوی به درد آورد روزگار دگر عضوها را نماند قرار

  • شهریار:
    شهریار:

    بجز از علی که گوید به پسر که قاتل من، چو اسیر توست اکنون با اسیر کن مدارا

  • سخن مدیر عامل:
    سخن مدیر عامل:

    حل مشکلات زندانیان و خانواده آنان در کشور نیازمند اجماع ملی است ، زندانی محصول دستگاه قضائی نیست، رسالت بنیاد تغییر و تبدیل مددجو به انسان کار آفرین و خلاق است.

نقش فروشگاه های زنجیره ای در توسعه فعالیت ها

نقش فروشگاه های زنجیره ای در توسعه فعالیت ها

 



مدیران محترم نمایندگی های بنیاد در استان ها

مدیران محترم مجتمع های کشت و صنعت و دامپروری

مدیران عامل محترم شرکت های تابعه بنیاد

 

با سلام

 

احتراماً ، به آگاهی می رساند عملکرد ۷۶ ماه گذشته بنیاد تعاون زندانیان نشان می دهد بنیاد در توسعه فعالیت های تولیدی ( صنعتی ، کشاورزی ، دامپروری ، پرورش آبزیان ، گل خانه ها ، کارگاه ها و کارخانجات ) ، همچنین در بخش فعالیت های فروشگاهی داخل زندان ها نقش بی بدیلی ایفا نموده است .

 

آمارهای جمع آوری شده از استان ها ، مجتمع ها و شرکت ها نشان می دهد ، بنیاد طی این دوره با اهتمام مدیران و کارکنان و مشارکت سازمان زندان ها ، بالغ بر ۶۰۰ واحد تولیدی جدید را به فعالیت های تولیدی اضافه نموده است .

 

همچنین عرضه خدمات رفاهی بنیاد در داخل زندان ها بیانگر آن است که بالغ بر ۶۵۰ واحد فروشگاهی جدید به مجموع فعالیت های نمایندگی ها ، مجتمع ها و شرکت های بنیاد اضافه شده است .

 

این دو اقدام بنیاد در مقایسه با فعالیت های قبل از سال ۱۳۹۱ نمایندگی ها ، مجتمع ها و شرکت ها اقدامی اساسی و اگر اغراق نباشد ، با بخش مهمی از عملکرد ۶۵ ساله بنیاد برابری می کند .

 

این تحول در عملکرد بنیاد ، آثار و برکات بسیاری را در حوزه توسعه اشتغال مددجویان بر جای گذاشته و توسعه خدمات فروشگاهی زندان های کشور نیز در ارتقای عملکرد بنیاد بخوبی آشکار است .

 

ابتدا لازم است خدای متعال را برای دستیابی به این توفیقات شاکر باشیم و در این فرصت از تلاش های همه مدیران ، کارکنان و کارشناسان بنیاد برای تحقق این دستاوردهای بزرگ , سپاسگزارم .

 

آنچه موجب شد این نامه را برای مدیران محترم رده های بنیاد بنویسم ، توجه دادن به موضوع مهم و اقدام تکمیلی دیگری ست که طی ۷۶ ماه گذشته در بازدیدها ، جلسات ، همایش ها و مذاکرات بر آن بسیار تاکید شده است .

 

 

 

 

ایجاد و توسعه فروشگاه های زنجیره ای حامی :

 

اما چرا به این مهم تأکید می شود !

 

با بررسی سوابق و تاریخچه بسیاری از شرکت های موفق در دنیا و ایران ، معلوم می شود فروشگاه های زنجیره ای نقش بسیار مهمی در توسعه فعالیت های تولیدی و اقتصادی شرکت ها ایفا نموده اند .

 

تجربیات موفق دنیا :

 

بررسی های میدانی در بسیاری از کشورهای مهم دنیا نشان می دهد ، تولید کنندگان بزرگ جهان ، ابتدا فروشندگان موفقی بوده اند .


فروش به معنای عام و خاص :

 

فروش عام ، همین کاری ست که اکثر تولید کنندگان انجام می دهند ، فروش صرف کالا در محل درب کارخانجات , واحدهای صنعتی و کشاورزی و ....

 

فروش خاص نوع دیگری از فروش است که تولید کنندگان با مشتری نهایی سر و کار پیدا می کنند .

 

فروش بسیاری از اقلام که به صورت مستقیم به مصرف کنندگان انجام می شود ( مانند خودرو ، لوازم خانگی ، لوازم الکترونیک ، مواد غذایی ، نوشیدنی ها ، پوشاک و ... ) , فروش خاص نامیده می شود .

 

در فروش عام تولید کنندگان با مصرف کنندگان نهایی ارتباطی ندارند ، از سلائق و علائق آنان مطلع نمی شوند ولی در فروش به صورت خاص ، تولیدکنندگان با مشتریان نهایی ارتباط برقرار می کنند .

 

از دیدگاه ها و نظرات مشتریان مطلع می شوند و می توانند راهبردهای جدیدی را برای توسعه فعالیت های شرکت در دستور کار قرار دهند .

 

مشتریان نهایی می توانند با خرید مستقیم از تولید کنندگان ، آنان را در جریان نیازهای جدید خود قرار دهند .

 

شرکت هایی در دنیا موفق ترند که بتوانند با ارتباط مستقیم با مصرف کنندگان نهایی ( خریداران محصولات ) ، با انجام اقدمات اصلاحی بازارهای جدیدی را پیش روی مدیران باز نمایند .

 

اصولا تولیدکنندگان که محصول نهایی ( آماده مصرف ) ، تولید می کنند نمی توانند دور از بازار و مشتریان باشند .

 

رقابت در بازارهای جهانی اجازه نمی دهد ، تولید کننده محصول نهایی از بازار دور بماند.

 

 

 

کشور کره جنوبی :

 

این کشور به عنوان یکی از کشورهای موفق در بازارهای جهانی با تولید و فروش محصولاتی نظیر خودرو ( هیوندای و کیاموتورز ) ، لوازم خانگی ( دوو ) ، لوازم الکترونیک ( ال جی و سامسونگ ) ، پوشاک ، صنایع نفت و پتروشیمی به یکی از موفق ترین کشورهای دنیا در عرصه رقابت های تولید و فروش تبدیل شده است .

 

با نگاه به بازارهای مصرف محصولات این کشور در سرزمین خودمان بخوبی می توانیم دریابیم که کشور کره جنوبی با فاصله ای حدود ۶۶۰۰ کیلومتری از ایران ، چگونه توانسته بازارهای مصرف کشورمان را تسخیر نماید .

 

یکی از دلایل موفقیت این کشور برای فروش محصولات تولیدی در ایران ، ایجاد فروشگاه های زنجیره ای ال جی ، دوو ، سامسونگ ، هیوندای ، و کیا موتورز در مراکز مهم تجاری تهران و کلان شهرها و شهرهای بزرگ ایران است .

 

 

 

کشور ژاپن :

 

ژاپنی ها پیش از کره جنوبی و چین در ایران ، سابقه فروش محصولات و یا تولید محصولات مشترک با ایران را دارند .

 

برندهای ناسیونال ، سونی ، میتسوبیشی ، مزدا , سوزوکی ، یاماها ، کاوازاکی و سوبارو از جمله محصولات نهایی ست که پیش از پیروزی انقلاب اسلامی در ایران در معرض فروش و یا تولید مشترک با ایران بوده است .

 

شرکت مزدا پیش از پیروزی انقلاب اسلامی برخی وانت ها را به صورت مشترک در ایران تولید می نموده است .

 

شرکت هوندا موتورز در ایران بیش از ۷۰ سال انواع موتور سیکلت را تولید و عرضه کرد .

 

با سفر به استان های مختلف کشور می توان دریافت این شرکت در فروش موتور هوندا به مردم ایران به موفقیت های چشم گیری دست یافته است .

 

برخی موتور سیکلت های تولیدی شرکت هوندا موتورز بیش از ۵۰ سال در ایران زیر پای جوانان و سایر اقشارمردم  کار کرده است .

 

یکی از دلایل موفقیت هوندا موتورز در ایران ایجاد شبکه های فروش و خدمات پس از فروش هوندا در اکثر شهرهای ایران بوده است .

 

لوازم خانگی ناسیونال ( یخچال ، جاروبرقی ، ماشین لباسشویی و ظرفشویی ، پلوپز  و...) ، در بسیاری از خانه های ایرانیان جای گرفته  و همچنان در حال استفاده است .

 

لوازم الکترونیک سونی ( تلویزیون ، ضبط صوت و ... ) ، نیز در بسیاری از خانه های ایرانیان سابقه استفاده دارد .

 

همه موفقیت های شرکت های ژاپنی ناشی از ایجاد فروشگاه های زنجیره ای و خدمات پس از فروش این شرکت ها در ایران و جهان است .

 

 

 

کشور ترکیه :

 

کشور ترکیه ( در همسایگی کشورمان ) ، نیز طی ۴۰ سال گذشته توانسته با نگاه جدید به مسائل فروش محصولات تولیدی ، در بازارهای جهان ، منجمله بازارهای ایران نفوذ نماید .

 

برندهای مشهور اولکر ( صنایع غذایی ) ، ماوی ، زارا ، ال سی وای کیکی ( پوشاک ) و استیقبال ( مبلمان ) ، از جمله نشان های تجاری معروف ترکیه ای هستند که طی سال های اخیر با قدرت نفوذ بالا در کشورهای منطقه و ایران اسلامی وارد شده اند .

 

ترکیه طی دوران نه چندان دور بازارهای روسیه را با تولید و عرضه محصولاتگل خانه ای تسخیر کرده است .

 

برخی آمارها حکایت از ایجاد ۴۸ هزار هکتار گل خانه در ترکیه دارد که اغلب محصولات آن به کشور روسیه صادر می شود .

 

ترکیه برای فروش محصولات گل خانه ای در روسیه مبادرت به ساخت ۴ مرکز بزرگ میادین میوه و تره بار در مسکو کرده است .

 

آمارها نشان می دهد ترکیه روزانه بالغ بر ۱۹ هزار کانتینر محصول آماده مصرف

 

گل خانه ای و محصولات  غذایی را در این ۴ مرکز بزرگ عرضه می نماید .

 

 

 

کشور فرانسه :

 

فرانسوی ها از سال های بسیار دور با ایران ارتباطات تجاری گسترده ای داشته اند .

 

بخش مهمی از خودروهای زیر پای ما ایرانی ها خودرو های پژو و رنوی فرانسه  است.

 

اگر بخواهیم دلایل موفقیت این کشور ( دو برند بزرگ خودرو سازی در ایران ) ، را پیدا کنیم ، در می یابیم ، ایجاد زنجیره  نمایشگاه ها و فروشگاه ها و خدمات پس از فروش این دو شرکت دلیل اصلی این حضور طولانی در ایران است .

 

فرانسوی ها پیش از پیروزی انقلاب اسلامی تولید رنو ۵ را در ایران آغاز کردند و این کار به دلیل ارتباطات تجاری و اقتصادی دو کشور پس از پیروزی انقلاب شکوهمند اسلامی ، بسیار گسترش یافت .

 

طی ۴۰ سال گذشته بزرگ ترین خودروساز ایرانی ( ایران خودرو ) ، اکثر محصولات تولیدی خود را با برند پژوی فرانسه به بازار عرضه نموده است .

 

 

 

کشور چین :

 

با گسترش تحریم ها از سوی آمریکا و اروپا ، علیه کشورمان ، ارتباطات تجاری و اقتصادی با این کشور چین بسیار گسترش یافت .

 

با بررسی وضعیت بازار در صنایع مختلف تولیدی مشاهده می کنیم بسیاری از محصولات چینی ، جای اغلب محصولات تولیدی آمریکایی ، اروپایی و یا برخی کشورهای آسیایی ( کره جنوبی ) را در ایران  پر کرده است .

 

چینی ها به سلائق و علائق مردم ایران توجه دارند و با گسترش شبکه های فروش محصولات تولیدی در ایران و جهان ، سعی در تسخیر بازارهای جدید دارند .

 

برند هوآوی به عنوان یکی از برندهای مشهور گوشی های تلفن همراه توانسته با ایجاد فروشگاه های زنجیره ای در ایران ، به موفقیت های چشم گیری دست یابد .

 

در حال حاضر در بسیاری از برندهای مشهور دنیا ( ال جی ، سامسونگ ، سونی و حتی خودروهای تحت لیسانس اروپایی ) ، در کشور چین تولید و روانه بازارهای مصرف می شوند .

 

با نگاه به خیابان های کشورمان در شهرهای مختلف ، گستره استفاده از خودروهای چینی بخوبی آشکار است .

 

چینی ها با سرعت جای خود را در میان بازارهای مصرف کشورمان باز کردند .

 

انواع پوشاک و کفش های چینی با کپی کاری انواع برندهای مشهور دنیا ( پوما ، نایک ، اسکچرز و ... ) ، به وفور در فروشگاه های زنجیره ای ایجاد شده در ایران در معرض خرید مردم عزیزمان قرار دارد .

 

کشور ایران :

 

با نگاه به کشور عزیزمان ایران ، چه قبل و چه پس از پیروزی انقلاب اسلامی ، مشخص می شود ، شرکت ها و برندهای مشهور با ایجاد فروشگاه های زنجیره ای توانسته اند ، گام های بزرگی در توسعه فعالیت های تولیدی بردارند .

 

برندهای مشهور قبل از پیروزی انقلاب اسلامی :

 

کفش ملی ، وین و بلا از جمله برندهای مهم و با تعداد فروشگاه های فراوان در سطح کشور به عنوان گروه موفق تولید کنندگان کفش در یاد و خاطره مردم ایران باقی مانده است .

 

جوراب استارلایت به عنوان یکی از برندهای مشهور در تولید جوراب های زنانه و مردانه و لباس زیر ، چیت ری و جهان به عنوان دو برند مشهور تولید پارچه در ایران شناخته می شوند .

 

لبنیات پاک ، شرکت مینو و شوکو پارس در صنایع غذایی ، نیز از جمله برندهای مشهور قبل از پیروزی انقلاب اسلامی به شمار می روند .

 

برندهای مشهور پس از پیروزی انقلاب اسلامی :

 

شیرین عسل، بهنوش و آلیس از دیگر برندهای مشهور و معروف پس از پیروزی انقلاب اسلامی در صنایع غذایی می باشند .

 

دلیل اصلی موفقیت همه شرکت های ایرانی و خارجی ( در جهان و ایران )، توجه به ایجاد و توسعه فروشگاه های زنجیره ای ست .

 

 

 


فروشگاه های زنجیره ای :

 

افق کوروش هم اکنون ۱۵۰۰ فروشگاه زنجیره ای را در ایران تاسیس و به بهره برداری  رسانده ،این کار تنها در ۴ سال اخیر اتفاق افتاده است .

 

فروشگاه های رفاه پس از واگذاری به بخش خصوصی ، طی یکسال اخیر با توسعه ۴۰ فروشگاه در سال ۹۷ ، توانسته بازارهای جدیدی را از آن خود کند .

 

بسیاری دیگر از برندهای معروف در جهان با ایجاد و توسعه فروشگاه های زنجیره ای ، بازارهای جدیدی را از آن خود کرده اند .

 

ظرفیت های بنیاد برای فروشگاه های زنجیره ای

 

بنیاد به دلیل توانایی های گسترده تولیدی در سراسر کشور ( تولید افزون به ۳۰۰۰ نوع کالا ) و در اختیار داشتن فضاهای مناسب در مراکز استان ها از ظرفیت ها و زیرساخت های لازم برای توسعه فروشگاه های زنجیره ای در اکثر استان های کشور برخوردار است.

 

بنیاد در سال های گذشته فروشگاه های متعددی را به صورت اجاره در اختیار بخش های خصوصی قرارداده که این کار به صرفه و صلاح رده ها نبوده و نیست.

 

بنیاد توانایی اداره فروشگاه های خود را دارد و غفلت از این موضوع در سنوات گذشته، خسارات فراوانی را به مجموعه نمایندگی ها، مجتمع ها و شرکت ها وارد آورده است.

 

بنیاد با فراخوان بخش خصوصی، مشارکت با سایر نهادها، اجاره فروشگاه در محل های مناسب و یا دریافت فضای مناسب از شهرداری ها می تواند نسبت به توسعه فروشگاه های زنجیره ای حامی اقدام نماید.

 

برخی زمین های بنیاد در داخل شهرها قابلیت احداث فروشگاه را دارند که لازم است نمایندگی ها در این خصوص نیز با تهیه طرح های توجیه فنی و اقتصادی، نسبت به ساخت و ساز و بهره برداری از فروشگاه های جدید اقدام نمایند .

 

 

 


انواع فروشگاه های زنجیره ای حامی

 

با توجه به ظرفیت های تولیدی بنیاد، نمایندگی ها، مجتمع ها و شرکت های تابعه می توانند در زمینه های ذیل نسبت به ایجاد و توسعه فروشگاه های زنجیره ای حامی اقدام نمایند.



-  صنایع غذایی ( هایپر مارکت )



-  پوشاک ، کیف و کفش



-  عسل ، عرقیجات، ادویه جات



-  گل و گیاه، بذر، لوازم و ابزار باغبانی



-  صنایع چوبی ( مبلمان اداری، منزل و کودک )



-  مواد پروتئینی ( گوشت، مرغ، ماهی، کنسروها )



-  صنایع دستی


- فرش و تابلو فرش



 نمایندگی ها، مجتمع ها و شرکت های تابعه متناسب با ظرفیت های هر استان ( تولیدات همان استان و استان های همجوار ) می توانند با استفاده از فروشگاه های موجود و بالقوه، نسبت به توسعه فعالیت های فروشگاهی اقدام نمایند.

 

دلیل اصلی توسعه فروشگاه های زنجیره ای:

 

یکی از دلایل مهم توسعه فروشگاه های زنجیره ای در دنیا و کشورمان، دستیابی به منابع مالی نقدی ست.

 

تأمین منابع مالی برای همه تولیدکنندگان در جهان و ایران به عنوان یک دغدغه اصلی ست.

 

فروشگاه های زنجیره ای علاوه بر برقراری ارتباط مستقیم مابین تولیدکنندگان و مصرف کنندگان، ویژگی دیگری دارند که آن تامین منابع مالی نقدی ست. بویژه در شرایط حاضر که تولیدکنندگان با مشکلات تامین منابع مالی مواجه می باشند و بانک ها و موسسات مالی اعتباری سیاست های انقباضی را در دستور کار قرارداده اند، دستیابی به منابع مالی حاصل از فروش محصولات برای تولیدکنندگان بسیار حائز اهمیت است.

 

فروشگاه های زنجیره ای در تمام دنیا منجمله ایران، از ظرفیت تأمین منابع مالی برای تولیدکنندگان برخوردارند.

 

تولیدکنندگانی که بتوانند بدون دغدغه نسبت به فروش محصولات خود در فروشگاه های زنجیره ای مبادرت نمایند، کمتر در معرض آسیب و تهدید قرار دارند.

 

فروش محصولات در دنیای امروز از راه های دیگری ( نظیر ایجاد شبکه های مجازی و فروش اینترنتی ) ، نیز امکان پذیر است که در این نامه هدف توسعه فروشگاه های زنجیره ای بوده است.

 

یک تولیدکننده موفق، تولیدکننده ای ست که به همه ابزارهای فروش مجهز باشد و همه تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهد.

 

فروش مهم ترین عامل و موتور محرک تولید است و ضروری ست مدیران نمایندگی ها، مجتمع ها و شرکت ها به این مهم توجه جدی نمایند.

 

بنیاد در تاریخ تهیه این نامه تنها ۳۵ فروشگاه زنجیره ای حامی را تأسیس و به بهره برداری رسانده و ۵ فروشگاه جدید را در دست ساخت و در شرف بهره برداری دارد .

 

بنیاد زمانی در کارها و برنامه های پیش بینی شده موفق می شود که بتواند حداقل ۳۰۰ فروشگاه جدید را به زنجیره فروشگاه های خود اضافه نماید .

 

از همه مدیران برای حضور در این عرصه دعوت و انتظار دارم تا پایان سال ۹۸ حداقل ۲۰ فروشگاه جدید را به مجموعه فروشگاه های حامی اضافه نماید .

 

از خدای متعال برای رسیدن به این موفقیت طلب یاری دارم .

 

 

                                                                                  رحیم مطهرنژاد

 

 

 


 

 

حضرت علی علیه السلام اَلْخَيْرُ لا يَفْنى؛ كار خير هرگز فانى نمى شود. شرح غررالحكم: ج 1، ص 229
دما -°C رطوبت -%

صنایع غذایی صنایع دستی منسوجات صنایع چوب کشاورزی دامداری باغداری ساختمان صنایع فلزی آبزیان الکترونیک
آنلاین ستاد7
امروز ستاد308
دیروز ستاد340
این هفته ستاد1683
این ماه ستاد8149
کل ستاد751094
امروز تمام پرتالها 5405 کل تمام پرتالها 7500788

تمامی حقوق این سایت متعلق به بنیاد تعاون زندانیان می باشد / طراحی و پشتیبانی : شرکت مهندسی هماتک